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绩效考核量化管理全案


本次考核总得分 1.费用预算达成率 费用预算达成率= 2.员工任职资格达标率 员工任职资格达标率= 考核 指标 说明
任职资格达标数 部门员工总数 ? 100%

实际部门费用 ? 100% 部门计划费用

被考核人 签字: 日期: 签字:

考核人 日期: 签字:

复核人 日期:

106

14.5

外贸业务人员绩效考核方案
外贸业务人员绩效考核方案 受控状态 编 号

方案名称 一、总则

1.为激励外贸业务人员的主动性,积极地争创效益,确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于公司务部人员,包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、区域、业务人员的分 级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制,使新产品尽快纳入业务体系,成为利润增长点。 6.业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力 的业务队伍。 7.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会,每月进行书面 工作总结报告,每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是,严肃、客观。 四、考核指标 考核指标实行层级考评,一级考评一级;部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分 考核结果 考核系数 91~100 分 优 1.3 81~90 分 良 1.1 考核人签名: 考核项目 净利润 应收款/赊销 小计 1 内部 管理 指标 2 3 4 内部员工满意度 与其他部门的配合度 内部协作配合 组织纪律性 小计 合计 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 指标 实际完成 71~80 分 中 1 61~70 分 基本合格 0.8 考核时间: 完成率(%) 权重 70% 10% 80% 5% 5% 5% 5% 20% 100% 得 分 备 注 60 分以下 不合格 0.4

业务部年度综合考核表 被考核部门签名:

123456789101112131415161718192021222324252627

 


 

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