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2011人力资源《绩效考核量化管理全案》23套实用方案05


五、目标考核和奖惩办法 1.乙方年薪为人民币____万元(乙方年薪=固定薪酬×60%+浮动薪酬×40%) 。 2.每月固定发放薪水人民币____元;每月浮动部分为人民币____~____元,根据月度 KPI 打分确定发 放额度,并于当月发放。 3.每半年根据半年考核的常规 KPI 指标表(包括生产计划完成率、产品质量合格率、生产费用和部门 费用控制等)对生产部经理进行考核,根据考核结果发放绩效奖励,奖励额度为人民币____~____元。 4.核批的年度管理费用在保证工作质量、进度、效益等不受影响的前提下,节支部分的____%作为对 乙方的年终奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报甲方审批。 5.年终考核由甲方(公司总经理)连同相关职能部门组成考评小组,对乙方的全年业绩进行整体评估。 六、附则 1.本责任书中未尽事项,由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本作为附件,等同本协议的法律效力。 2.本责任书一式两份,甲乙双方各持一份。 甲方: 日期: 编制人员 编制日期 年 月 日 审核人员 审核日期 乙方: 日期: 年 月 日

批准人员 批准日期

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第3章 销售部量化考核全案

3.1 销售部量化考核图表、制度 . 销售部量化考核图表、
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3.1.3 销售部量化考核制度设计 . .

设计思路 本制度以实际操作为出发点,沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申 诉处理这一考核工作流程展开,使该制度更突出实用性、操作性的特点 销 售 部 量 化 考 核 制 度 设 计 应用范围 销售部绩效考核管理相关工作均按本制度执行 编制要求 1.考核标准制定要科学、合理 2.制度的制定要简洁规范;易于理解和操作 解决问题 1.考核组织职权划分清晰,避免考核管理混乱问题的出现 2.规定了考核频率和时间,解决了考核周期不规范的问题

修改与完善 1.本制度要根据销售部门工作重点的变化对各类指标进行相应调整 2.考核制度要每年进行一次修订

编制部门 制度名称 ××公司销售部量化考核制度 ××公司销售部量化考核制度 执行部门 19 19

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报名地址:南宁市七星路 137 号广西商务厅西楼 6 层 第 1 章 总则

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第1条

为规范销售部考核工作,激励销售人员的工作热情,提高本部门工作绩效,确保销售任务顺

利完成,特制定本制度。 第2条 考核应本着公平、公正、公开的原则。 第 2 章 绩效考核组织 第3条 考核小组

由公司副总经理、人力资源部经理、财务部经理等主管领导共同组成考核小组,具体负责销售部考核 评估工作。 第4条 职权划分

1.人力资源部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。 2.考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。 3.总经理负责销售部绩效考核结果的审核,以及绩效考核申诉的最终裁决。 第 3 章 绩效考核实施 第5条 考核周期

销售部考核分为月度和年度考核两种,具体的考核安排如下。 1.月度考核。要求次月 5 日前完成考核(节假日顺延) 。 2.年度考核。要求次年 1 月 15 日前完成考核(节假日顺延) 。 第6条 考核内容及标准

1.销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开,具体的考核内容和评分标准详见附表 1。其中, 销售业绩考核是部门考核的重点,占绩效考核总权重的 70%。 2.部门绩效满分为 100 分,按考核得分不同分为以下四个等级。 (1)优秀,得分为 90 分以上。 (2)良好,得分为 75~89 分。 (3)一般,得分为 60~74 分。 (4)不合格,得分为 59 分及以下。 第7条 人力资源部负责考核结果的计算和汇总工作,依据考核结果计算标准及相关规定,在 3 日内

完成汇总及统计工作,并将考核结果上报总经理审核。 第8条 总经理审核通过后,对考核结果予以公示,并依据公司绩效考核管理规定,发放部门绩效奖

金。其发放标准详见附表 2。 第 4 章 考核申诉处理 20 20

广西职业培训网 www.gxpx.cn 第9条

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如对考核结果存在异议,可在得知考核结果 7 个工作日内向人力资源部提出考核申诉,超过

申诉期限的,公司将不予受理。 第 10 条 人力资源部接到申诉后,进行调解处理。 第 5 章 附则 第 11 条 第 12 条 本制度解释权归公司人力资源部所有。 本制度自公布之日起实施。 第 6 章 所需表单 附表 1 考核项目 考核指标 销售目标达成率 销售利润率 业绩考核 销售回款率 市场占有率 销售费用率 部门员工违纪次数 管理考核 客户投诉次数 部门培训计划完成率 部门考核项目与权数 绩效标准 销售目标达成率达____%以上 销售利润率不低于____% 销售回款率不低于____% 市场占有率达____%以上 销售费用率不高于____% 部门员工违纪次数为 0 次 客户投诉次数控制在____次以内 部门培训计划完成率达____%以上 得分

权重 15% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 10%

附表 2 考核等级 奖金分配 优秀 ____万元

部门绩效奖金发放表 良好 ____万元 合格 ____万元 不合格 无

编制日期 修改标记

审核日期 修改处数

批准日期 修改日期

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3.2 销售部岗位绩效考核量表模板 .
3.2.1 . . 销售经理绩效考核量表模板

被考核人姓名:

考核人:

指标 量化指标 维度 销售收入 财务 销售回款率 销售毛利率 销售费用率 内部 运营 销售额增长率 销售报表提交及时率 市场占有率 客户 合同履约率 客户保有率 客户开发计划达成率 学习 发展 核心员工流失率 20% 10% 10% 5% 15% 5% 10% 5% 5% 10% 5% ____万元 达到____% 达到____% 达到____% 达到____% 达到 100% 达到____% 达到____% 达到____% 达到____%以上 低于____% 季度/年度 季度/年度 季度/年度 季度/年度 季度/年度 月度/季度/年度 季度/年度 月度/年度 年度 年度 年度 财务部 财务部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部、市场 部 销售部 销售部 行政部 人力资源部 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源

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